回 忆 往 事

                                                                                      范 雅 玲

（十五）练摊（一）

一九七九年十月，我被承德百货站从平泉选调回来后，很幸运进了业务科室，担任小百货科的业务调拨工作。那时候百货站可是个好单位，可最辉煌的好光景只有短短的十多年。改革开放以后，随着计划经济体制开始向市场经济体制转型，以前一些来百货站进货的客户，都到外地去组织货源，客户越来越少。百货站的销售开始滑坡，致使一些商品积压滞销，资金周转一度缓慢。为了压缩库存，加速资金周转，站里各个科室采取措施，对库存大，销售慢，长期积压滞销不动的商品，按照不同的降价幅度，进行清仓大处理。清仓大处理可不是随随便便的，为了减少损失，要恰到好处地控制降价幅度。这就要求各科的业务员在登记造表时，一定要多动脑筋，逐个品种都要进行认真的分析，哪种商品该降，哪种商品不该降价，要严格把关。业务员做好处理商品的报表后，要先交给科长审查。科长审查签字同意后，报到站里业务办公室，由站里组成的审批小组，进行审批。处理商品报表审批下来后，各科的业务员就可以按照新价格往外调拨了。这其中，大宗的处理商品，一般都让外地批发商弄去了。还有些小宗的商品剩下来，站里有些职工，看着便宜也动了心思，想开出点儿东西，拿到夜市上去卖一卖，多少挣点儿零花钱。

那时候，承德市中心的南营子大街已经让出夜市摆摊了，当时我也从科里开出点儿钥匙链、钥匙牌、雨伞、塑料布，暖水袋、腰带、箱包等零七八碎的东西，去出摊凑热闹。我是个心急的人，东西进回来，我就想快点儿把它卖出去。那段时间真够我忙的，下了班回到家，立刻就往大口袋里装货。货装好了赶紧往楼下扛，（那时我们家住六楼）。扛到楼下，小拉车一拉就去南营子大街占地方，生怕去晚了，好地方让别人占去了。因为做买卖讲的是天时、地利、人和，少了那样都差着劲儿。想要多卖东西，摊位地方的好坏至关重要。我们家老头不愿到大街上去卖东西，他下班后做饭照顾孩子，我自己一个人去出摊。

我第一次出夜市时，夜市还不太规范，不用办营业执照。虽说夜市上有工商人员管理，但管理比较松。起初到大街卖东西的人不是很多，后来人们都看到夜市是个挣钱的路，出夜市的人也就越来越多了。当时多数出夜市的人，都是往地上铺一块儿布，也有一个半个带折叠床去的。大家伙儿把东西往布上或折叠床上一摊，就开始卖了。
    因为我以前在平泉干零售工作时，就不少给商场卖处理东西，所以别看我初次去大街上摆摊卖货，不但不害羞，还挺自然的，一点儿也不胆怵。商品摊到地上后，我就开始招儿八喊地吆喝着：“瞧一瞧，看一看啊，百货站商品大减价了！”我觉得做买卖有时候，该吆喝就得吆喝，如果不吆喝，把东西往那一摆，呆头呆脑地看着，谁知道你卖的是啥。在夜市上，也有不吆喝，写个牌子招揽人的。但是我想，写个牌子还是不如大声吆喝，吆喝不但能吸引人们的注意力，而且还能营造一种气氛。在夜市上，我摊位上的货，卖的还是挺快的。街上的行人听到我在吆喝，都纷纷围拢过来，凑到我跟前。这个人拎起个包比划比划，那个人拿起一朵头花戴在头上，问我好看不好看。有人要买这个，有人要买那个。尤其是腰带、雨伞、热水袋和一些挎包，卖的相当快，跟不要钱似的疯抢。人多的时候，我也是手忙脚乱，顾着卖货，就顾不得介绍商品。为啥我的摊位招人？东西卖的快呢？有人说我会吆喝，也会介绍。其实，东西卖的快慢，不全在于会吆喝、会介绍商品，在我看来主要取决于商品要对路，要符合人们的消费需求。同时也取决于商品质量的好坏，取决于人们对百货站商品质量的信任。因为百货站降价后的好多商品，确实价格便宜又实用，所以大家伙儿才能争相购买。
    连续出了十多天夜市，我进的货不论大小商品全部卖光了。最后一算账，扣除本钱，纯挣三百多块。当时我用这笔钱，给家里买了一个电淋浴器。这个淋浴器我们使用了好多年。
                                                      

                                                             2021年9月26日